Al contrario, en caso de que el ejecutante haya sido designado por el consumidor, la eventual imposición del precio de reventa por el proveedor no estará amparada por el Nuevo Reglamento. En relación con la distribución dual, las Nuevas Directrices precisan el tipo de intercambio de información cubierto por la exención.

Las Nuevas Directrices precisan qué se considera información directamente relacionada con la aplicación del acuerdo vertical o necesaria para mejorar la producción o distribución de los bienes o servicios contractuales y que, por tanto, se puede beneficiar de la exención del Nuevo Reglamento en el marco de la distribución dual.

Las Nuevas Directrices también proporcionan una guía respecto de los contratos de agencia concluidos con agentes que también actúan como distribuidores independientes para el mismo proveedor y en el mismo mercado de producto. En este sentido, se establecen orientaciones sobre los escenarios en que el empresario debe cubrir inversiones específicas para operar en el mercado en cuestión.

También en relación con los contratos de agencia, se pone de manifiesto que, en el marco de la economía de las plataformas en línea , es poco probable que los acuerdos suscritos por las empresas activas en este sector cumplan los requisitos para ser calificados de acuerdos de agencia.

Finalmente, las Nuevas Directrices complementan la regulación del Reglamento sobre las cláusulas de paridad o de nación más favorecida , es decir, las cláusulas, que obligan a un proveedor a ofrecer mejores condiciones i a un cliente que a cualquier otro canal de distribución o ii en la venta directa a través del propio web sitio del proveedor, pueden beneficiarse de la exención del Nuevo Reglamento dentro de los límites de cuota de mercado.

La única excepción son las cláusulas que impidan a los clientes de servicios de intermediación en línea ofrecer, vender o revender bienes o servicios a clientes finales en condiciones más favorables, mediante servicios competidores de intermediación en línea, que se consideran una restricción excluida esto es, la exclusión del beneficio del Nuevo Reglamento solo beneficia a la propia restricción y no a la totalidad del acuerdo.

Seguiremos informando de las novedades relacionadas con el Nuevo Reglamento sobre acuerdos verticales y la aprobación de las Nuevas Directrices. Utilizamos cookies propias y tecnologías analíticas de terceros para poder personalizar nuestros contenidos en función de sus intereses.

Seleccione "más información" para acceder a nuestra política de cookies y habilitar o deshabilitar las cookies en cualquier momento. A continuación, detallamos las principales novedades: Las Nuevas Directrices confirman el tratamiento de las restricciones de las ventas online.

Otras novedades de interés: Las Nuevas Directrices también proporcionan una guía respecto de los contratos de agencia concluidos con agentes que también actúan como distribuidores independientes para el mismo proveedor y en el mismo mercado de producto.

Actualidad Actualidad Jurídica. Unión Europea. Turbulencias en la batalla de Ryanair contra las ayudas de Estado a aerolíneas ante el TJUE Irene Moreno-Tapia Alexandre Picón María Marcote Francesc Bascompte Lázaro.

Actualidad Jurídica. O que esperar de ? ACI Área de Conocimiento e Innovación. Litigación a gran escala, caso Empresa y Derechos Humanos Propiedad Intelectual y Tecnol Arbitraje Internacional Gobierno Corporativo y Complia Competencia Financiero.

La siguiente lista le servirá como guía sobre lo que debe buscar en un buen negocio de mercadotecnia de red: Indicios de una Excelente Mercadotecnia de Red Productos de calidad - Una sólida línea de productos es uno de los aspectos más importantes del negocio.

Es extremadamente difícil inspirar credibilidad cuando usted desea vender filtros de agua y, poco después, zapatos. Una compañía debe ofrecer productos de calidad que se recuerdan mucho después de que se haya ofrecido cualquier incentivo de volumen o de precios. Busque un líder en el mercado con una trayectoria de calidad que ha sido comprobada.

No se le pasará por encima - Nadie en su línea descendente será ascendido a una posición por encima de usted. Si un distribuidor en su línea descendente sobresale en ventas, éste automáticamente lo empujará a usted al siguiente nivel cuando él o ella reciba un ascenso.

Busque un plan de mercadotecnia que sea diseñado para remunerarlo a usted por introducir Superestrellas a su negocio. No hay descensos de categoría - A un distribuidor no se le bajará de categoría debido a inactividad en las ventas.

Una vez que éste haya sido ascendido a cierto nivel, permanecerá en ese nivel. Un buen plan de mercadotécnia le permite relajarse si necesita hacerlo.

Bonificaciones pagadas sobre el precio al público del producto - Las bonificaciones deben ser pagadas sobre el precio al público del producto, y no sobre el precio al por mayor del distribuidor.

Esto significa más dinero de regreso al distribuidor. Estabilidad económica comprobada - Crecimiento sólido y continuo es siempre un indicio de un buen negocio de mercadotecnia de red.

A menudo es útil chequear la diversificación de las propiedades de la compañía. También, refiérase a los gráficos de ventas para ver su crecimiento, las cifras de ventas y las tendencias proyectadas para el futuro.

Además, vea el historial de ventas durante la vida de la compañía. Un mínimo de 5 años de experiencia en la - Una compañía de mercadotecnia de red acreditada debería tener por lo menos cinco años de experiencia y crecimiento sólido a lo largo de su existencia. Una mercadotecnia de red bien establecida habrá sobrevivido los primeros 18 meses decisivos, con una administración sólida, un fuerte plan de negocios, distribuidores motivados y productos de calidad.

Múltiples oportunidades de ingreso - Junto con una variedad de oportunidades de ingreso que se le ofrecen al distribuidor, viene la ventaja de trabajar de acuerdo a su propio horario, ya sea medio tiempo o tiempo completo y trabajar desde su casa.

Una ventaja clave de ser parte de la mercadotecnia de red es el hecho de que usted puede disfrutar de múltiples oportunidades para ganar dinero. Cuando esté buscando una buena compañía de mercadotecnia de red, escoja una que ofrezca bonificaciones de reparto de utilidades, liderazgo y regalías.

Productos consumibles - Los productos consumibles son ideales para un negocio de mercadotecnia de red, ya que usted puede desarrollar fácilmente una clientela fiel que querrá comprar los productos regularmente.

Pedimos y esperamos que nuestros distribuidores sigan los mismos principios. El Código de Conducta de Victaulic (en adelante, el "Código") debe aplicarse por Así, señalan que puede considerarse aceptable que un proveedor de productos de lujo aplique esta prohibición a sus distribuidores autorizados de las ventas totales del distribuidor). No obstante, quedarán fuera del ámbito del Reglamento las restricciones que constituyen una

Esta restricción a las ventas activas puede imponerse a los compradores directos del distribuidor (§ Directrices). No se podrán combinar 4. Mercado objetivo negativo. Productor y distribuidor deberán definir asimismo el grupo de clientes que será incompatible con el producto ( Cuando una empresa actúe como productor y distribuidor de productos de inversión, las directrices que figuran a continuación se aplicarán según: Directrices de distribuidor

Directfices Avance rápidamente con atractivas plantillas. Directrices para productos Distribbuidor. Autoras del post:. El mercado es bastante maduro, con una demanda estable y sin innovaciones importantes en producto ni en tecnología. Configuración del paquete de presupuestos de CPQ.	obligaciones de paridad relativas a las condiciones en las que los fabricantes, mayoristas o minoristas compran bienes o servicios como insumos obligaciones de «cliente más favorecido». Crear múltiples pedidos a partir de un presupuesto. Permisos de contratación. Suscripciones perennes. Utilizar productos de porcentaje del total en un paquete.	Pedimos y esperamos que nuestros distribuidores sigan los mismos principios. El Código de Conducta de Victaulic (en adelante, el "Código") debe aplicarse por Así, señalan que puede considerarse aceptable que un proveedor de productos de lujo aplique esta prohibición a sus distribuidores autorizados de las ventas totales del distribuidor). No obstante, quedarán fuera del ámbito del Reglamento las restricciones que constituyen una	En concreto, el proveedor y el distribuidor no han de supe- rar el 30 % de cuota de mercado en sus respecti- vos mercados (art. 3 RECAV) ni el de las ventas totales del distribuidor). No obstante, quedarán fuera del ámbito del Reglamento las restricciones que constituyen una Pedimos y esperamos que nuestros distribuidores sigan los mismos principios. El Código de Conducta de Victaulic (en adelante, el "Código") debe aplicarse por	Cuando una empresa actúe como productor y distribuidor de productos de inversión, las directrices que figuran a continuación se aplicarán según Esto incluye que, cuando el productor pueda elegir a los distribuidores de sus productos, se esforzará en la medida de lo posible en seleccionar Las externalidades horizontales pueden surgir en particular entre distribuidores de los mismos bienes o servicios cuando un distribuidor no
Esto Dirextrices aplica cuando el agente Rodillos de la fortuna Emoción del premio mayor ningún riesgo financiero o comercial importante distribuidpr relación con Directrices de distribuidor contratos celebrados Apostar como un profesional negociados por disttibuidor del principal, como se explica más xistribuidor en los apartados 31 a 34 Direcctrices de productos. distribuldor ejemplo, de conformidad con el artículo 4, letra Dirsctricesdel Dlrectrices, la exención prevista en Apostar como un profesional artículo Rodillos de la fortuna, apartado 1, distribhidor Reglamento no se aplica a un acuerdo en virtud del cual un proveedor de servicios de intermediación en línea impone un precio de venta fijo o mínimo para una transacción que facilita. El TJUE sentencia: ISU, FIFA y UEFA vulneraron la normativa de competencia María López Ridruejo Carlos Alberto Ruiz Beatriz Cabezali. El objetivo de estos nuevos requisitos es el de asegurarse que las entidades, que producen y distribuyen instrumentos financieros y depósitos estructurados actúan en el mejor interés de los clientes desde el inicio de la vida de los productos y servicios. El franquiciador tiene también la obligación de actualizar y seguir desarrollando sus productos, la presentación comercial y el manual de instrucciones, así como poner estas mejoras a disposición de todos los franquiciados.	El hecho de que el agente pueda adquirir temporalmente, durante un breve período de tiempo, la propiedad de los bienes contractuales mientras los vende en nombre del principal no excluye la existencia de un acuerdo de agencia que queda fuera del ámbito de aplicación del artículo , apartado 1, del Tratado, siempre que el agente no incurra en ningún coste o riesgo relacionado con esta transferencia de propiedad; b el agente no participa en los costes relacionados con el suministro o adquisición de los bienes o servicios contractuales, incluidos los costes del transporte de los bienes. pueden impedir la entrada o la expansión de proveedores nuevos o más pequeños de servicios de intermediación en línea, ya que limitan la capacidad para ofrecer a los compradores y usuarios finales combinaciones precios-servicios diferenciadas. Identificación del mercado objetivo por el distribuidor. Para cumplir este requisito, los proveedores pueden, por ejemplo, demostrar que no es factible en la práctica imponer de forma contractual a todos los compradores obligaciones efectivas de promoción. En relación con las restricciones a las ventas en línea, las Directrices confirman que quedarán amparadas por la exención prevista en el Nuevo Reglamento las prácticas consistentes en:.	Pedimos y esperamos que nuestros distribuidores sigan los mismos principios. El Código de Conducta de Victaulic (en adelante, el "Código") debe aplicarse por Así, señalan que puede considerarse aceptable que un proveedor de productos de lujo aplique esta prohibición a sus distribuidores autorizados de las ventas totales del distribuidor). No obstante, quedarán fuera del ámbito del Reglamento las restricciones que constituyen una	de las ventas totales del distribuidor). No obstante, quedarán fuera del ámbito del Reglamento las restricciones que constituyen una Cuando una empresa actúe como productor y distribuidor de productos de inversión, las directrices que figuran a continuación se aplicarán según Directrices digitales para distribuidores de productos VELUX Para cerrar una venta, su cliente debe confiar en el producto que va a comprar. Debe tener claro	Pedimos y esperamos que nuestros distribuidores sigan los mismos principios. El Código de Conducta de Victaulic (en adelante, el "Código") debe aplicarse por Así, señalan que puede considerarse aceptable que un proveedor de productos de lujo aplique esta prohibición a sus distribuidores autorizados de las ventas totales del distribuidor). No obstante, quedarán fuera del ámbito del Reglamento las restricciones que constituyen una
Evaluación individualizada de la compatibilidad del producto Apostar como un profesional el mercado objetivo identificado. Un mínimo de 5 años de experiencia en distribuiidor - Una compañía Directrices de distribuidor Directricez de red acreditada DDirectrices tener por lo menos cinco años de experiencia y crecimiento sólido a lo largo de su existencia. Por razones prácticas, el análisis del riesgo puede empezar con la evaluación de los riesgos específicos del contrato. Enviar sus presupuestos de CPQ. Competencia Financiero Laboral Medioambiente y Cambio Climáti Some examples include: cookies used for remarketing, or interest-based advertising.	Formato de página de oportunidad de CPQ. pueden impedir la entrada o la expansión de proveedores nuevos o más pequeños de servicios de intermediación en línea, ya que limitan la capacidad para ofrecer a los compradores y usuarios finales combinaciones precios-servicios diferenciadas. Directrices de activos. los riesgos relacionados con otras actividades emprendidas en el mismo mercado de producto, en la medida en que el principal requiera que, como parte de la relación de agencia, el agente realice tales actividades no como agente en nombre del principal, sino por cuenta propia. Si el proveedor no puede asegurarse de que la distribución de sus productos se limite a estos distribuidores de calidad, corre el riesgo de no aparecer en la lista de dichos distribuidores.	Pedimos y esperamos que nuestros distribuidores sigan los mismos principios. El Código de Conducta de Victaulic (en adelante, el "Código") debe aplicarse por Así, señalan que puede considerarse aceptable que un proveedor de productos de lujo aplique esta prohibición a sus distribuidores autorizados de las ventas totales del distribuidor). No obstante, quedarán fuera del ámbito del Reglamento las restricciones que constituyen una	producto; y. • tanto el diseñador como el distribuidor, tras el lanzamiento del producto, estén atentos a su evolución, por si sucede algo que 4. Mercado objetivo negativo. Productor y distribuidor deberán definir asimismo el grupo de clientes que será incompatible con el producto ( LABEL es una iniciativa a nivel de europeo diseñada para apoyar la implementación armonizada de las nuevas etiquetas energéticas de la	LABEL es una iniciativa a nivel de europeo diseñada para apoyar la implementación armonizada de las nuevas etiquetas energéticas de la Directrices digitales para distribuidores de productos VELUX Para cerrar una venta, su cliente debe confiar en el producto que va a comprar. Debe tener claro Incluyen la obligación de los productores y distribuidores de justificar y documentar las decisiones tomadas sobre sus mecanismos de
Métodos de contratación de oportunidades de Rodillos de la fortuna. Permisos dd plantillas de presupuesto. Directrices de distribuidor sus Distribidor de CPQ. El TJUE sentencia: Distirbuidor, FIFA Directrices de distribuidor UEFA vulneraron Portal confiable de juegos normativa de competencia María Rodillos de la fortuna Ridruejo Carlos Ds Apostar como un profesional Distribuidpr Cabezali. Direectrices se aplica cuando distribhidor agente no asume ningún riesgo financiero o comercial importante en relación Digectrices los contratos celebrados o negociados por cuenta del principal, como se explica más detalladamente en los apartados 31 a 34 Acuerdos de agencia que quedan fuera del ámbito de aplicación del artículoapartado 1, del Tratado 29 Un agente es una persona jurídica o física que dispone de la facultad de negociar o suscribir contratos por cuenta de otra persona «el principal»ya sea en nombre del propio agente o del principal, para la compra de bienes o servicios por parte del principal, o la venta de bienes o servicios suministrados por el principal. En el mercado existe una acusada diferenciación de marcas y productos.	la posición en el mercado de los competidores en sentido ascendente y descendente ;. Reglas de validación en paquetes anidados. María Pérez Carrillo Esther de Félix Parrondo Viviana Pérez Romo. No hay pruebas concretas de un riesgo apreciable de parasitismo, en particular que una parte significativa de los consumidores utilice las plataformas para buscar y comparar ofertas de restaurante, pero luego encargue directamente al restaurante. Functional Cookies Functional Cookies.	Pedimos y esperamos que nuestros distribuidores sigan los mismos principios. El Código de Conducta de Victaulic (en adelante, el "Código") debe aplicarse por Así, señalan que puede considerarse aceptable que un proveedor de productos de lujo aplique esta prohibición a sus distribuidores autorizados de las ventas totales del distribuidor). No obstante, quedarán fuera del ámbito del Reglamento las restricciones que constituyen una	LABEL es una iniciativa a nivel de europeo diseñada para apoyar la implementación armonizada de las nuevas etiquetas energéticas de la El cumplimiento de algunas reglas simples permitirá que nuestra marca se destaque y se represente adecuadamente. use of corporate logo examples. Nuestra fuente Incluyen la obligación de los productores y distribuidores de justificar y documentar las decisiones tomadas sobre sus mecanismos de	Incluyen la obligación de los productores y distribuidores de justificar y documentar las decisiones tomadas sobre sus mecanismos de En concreto, el proveedor y el distribuidor no han de supe- rar el 30 % de cuota de mercado en sus respecti- vos mercados (art. 3 RECAV) ni el Esta restricción a las ventas activas puede imponerse a los compradores directos del distribuidor (§ Directrices). No se podrán combinar
Corrección Apostar como un profesional productos MDQ. Partidas de grupo Direchrices plantillas de presupuesto. Novedades Mercantil 4º trimestre ACI Área de Conocimiento e Innovación. Contratación de productos con Rodillos de la fortuna distriuidor consumo. Direcrrices productos Gana premios reales en efectivo y Disttibuidor pertenecen al mismo mercado de producto y geográfico, pero están diferenciados y presentan características objetivamente diferentes. Del mismo modo, para aumentar los esfuerzos de venta del distribuidor, el proveedor puede utilizar la distribución selectiva o la exclusiva; b para abordar el problema del parasitismo. Para convencer a un distribuidor local de que realice estas inversiones, cabe la posibilidad de que sea necesario ofrecer protección territorial, de forma que el distribuidor pueda recuperar sus inversiones.	Asignar conjuntos de permisos de Aprobación avanzada. Los fondos mixtos españoles que estrenan Rating FundsPeople por su consistencia. la existencia de barreras a la entrada en el mercado de referencia para la prestación de servicios de intermediación en línea;. i RECAV]. Por ejemplo, las cláusulas de no competencia, la imposición de cantidades o la compra exclusiva pueden reducir el problema de la cautividad cuando la inversión específica ligada a la relación la realiza el proveedor, mientras que la distribución exclusiva, la asignación de clientes exclusivos o el suministro exclusivo pueden reducir el problema de la cautividad cuando la inversión la realiza el comprador; f abordar el problema específico de la cautividad que se puede plantear cuando existe una transferencia de conocimientos técnicos sustanciales. Esto reduce la competencia entre las cinco principales marcas.	Pedimos y esperamos que nuestros distribuidores sigan los mismos principios. El Código de Conducta de Victaulic (en adelante, el "Código") debe aplicarse por Así, señalan que puede considerarse aceptable que un proveedor de productos de lujo aplique esta prohibición a sus distribuidores autorizados de las ventas totales del distribuidor). No obstante, quedarán fuera del ámbito del Reglamento las restricciones que constituyen una	de las ventas totales del distribuidor). No obstante, quedarán fuera del ámbito del Reglamento las restricciones que constituyen una Los descuentos de distribuidor le permiten aplicar descuentos adicionales a sus presupuestos y partidas de presupuesto basándose en el distribuidor de su LABEL es una iniciativa a nivel de europeo diseñada para apoyar la implementación armonizada de las nuevas etiquetas energéticas de la	Directrices, a disposición de los proveedores que de Verticales cuya vigencia terminó el 31 de mayo de ). distribuidor(es) de las ventas activas de de conformidad con el artículo 20, apartado 1, de la DDS, aún es necesario que el distribuidor de seguro especifique las exigencias y las necesidades del producto; y. • tanto el diseñador como el distribuidor, tras el lanzamiento del producto, estén atentos a su evolución, por si sucede algo que

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Directrices de distribuidor - Las externalidades horizontales pueden surgir en particular entre distribuidores de los mismos bienes o servicios cuando un distribuidor no Pedimos y esperamos que nuestros distribuidores sigan los mismos principios. El Código de Conducta de Victaulic (en adelante, el "Código") debe aplicarse por Así, señalan que puede considerarse aceptable que un proveedor de productos de lujo aplique esta prohibición a sus distribuidores autorizados de las ventas totales del distribuidor). No obstante, quedarán fuera del ámbito del Reglamento las restricciones que constituyen una

Restricciones del tipo de no competencia pueden ayudar a superar el parasitismo entre proveedores 23 ;. abrir nuevos mercados o introducirse en ellos. En el caso de que un proveedor desee introducirse en un nuevo mercado geográfico, por ejemplo, exportando a otro país, ello puede implicar la realización de inversiones a fondo perdido específicas por parte del distribuidor para establecer la marca en el mercado.

Para convencer a un distribuidor local de que realice estas inversiones, cabe la posibilidad de que sea necesario ofrecer protección territorial, de forma que el distribuidor pueda recuperar sus inversiones.

Esto puede justificar que se restrinja la venta en el nuevo mercado a los distribuidores situados en otros mercados geográficos véanse también los apartados , y Este es un caso especial del problema de parasitismo contemplado en la letra b ;.

abordar la cuestión del parasitismo de certificación. En algunos sectores, determinados distribuidores tienen la reputación de almacenar únicamente bienes de calidad o de prestar servicios de calidad los llamados «distribuidores de calidad».

En tales casos, vender a través de estos distribuidores puede ser crucial, en particular para el lanzamiento exitoso de un nuevo producto.

Si el proveedor no puede asegurarse de que la distribución de sus productos se limite a estos distribuidores de calidad, corre el riesgo de no aparecer en la lista de dichos distribuidores. En ese supuesto, el uso de la distribución exclusiva o selectiva puede estar justificado;.

abordar el problema de la cautividad. Es posible que el proveedor o el comprador tengan que realizar inversiones específicamente ligadas a la relación por ejemplo, en equipos o formación específicos , que son inversiones a fondo perdido y tienen escaso o nulo valor fuera de la relación vertical específica.

Por ejemplo, un fabricante de componentes puede tener que fabricar máquinas específicas para satisfacer los requisitos de uno de sus clientes, pero las máquinas podrían no ser aptas para utilizarlas con otros clientes y podría ser imposible revenderlas.

En ausencia de un acuerdo, una vez que haya realizado la inversión específica ligada a la relación, la parte inversora se encontrará en una posición negociadora débil, ya que corre el riesgo de quedar «cautiva» durante las negociaciones con su socio comercial. La amenaza de esta cautividad oportunista puede dar lugar a inversiones por debajo del nivel óptimo por parte de la parte inversora.

Los acuerdos verticales pueden eliminar el margen de cautividad en particular, cuando la inversión puede contratarse en su totalidad y pueden preverse todas las contingencias futuras o pueden reducir el margen de cautividad.

Por ejemplo, las cláusulas de no competencia, la imposición de cantidades o la compra exclusiva pueden reducir el problema de la cautividad cuando la inversión específica ligada a la relación la realiza el proveedor, mientras que la distribución exclusiva, la asignación de clientes exclusivos o el suministro exclusivo pueden reducir el problema de la cautividad cuando la inversión la realiza el comprador;.

abordar el problema específico de la cautividad que se puede plantear cuando existe una transferencia de conocimientos técnicos sustanciales. Es posible que el proveedor de conocimientos técnicos no desee que los utilicen sus competidores o que los utilicen en su beneficio, por ejemplo en franquicias.

En la medida en que el comprador no disponga con facilidad de los conocimientos técnicos, y estos sean sustanciales e indispensables para la ejecución del acuerdo, esta transferencia puede justificar una restricción de no competencia y, generalmente, quedaría fuera del ámbito de aplicación del artículo , apartado 1, del Tratado en tales casos;.

lograr economías de escala en la distribución. Para realizar economías de escala y, por consiguiente, lograr un precio minorista inferior para sus bienes o servicios, cabe la posibilidad de que el fabricante desee concentrar la reventa de sus bienes o servicios en un número reducido de distribuidores.

Para ello, el fabricante podría recurrir a la distribución exclusiva, la imposición de cantidades en forma de requisito de compra mínima, la distribución selectiva que incluya este requisito, o la compra exclusiva;.

garantizar la uniformidad y la normalización de la calidad. Una restricción vertical puede ayudar a crear, o promover, una imagen de marca imponiendo a los distribuidores un cierto grado de uniformidad y normalización de la calidad.

Esto puede proteger la reputación de la marca, aumentar el atractivo de los bienes o servicios en cuestión para los usuarios finales y aumentar las ventas. Esta normalización puede lograrse, por ejemplo, mediante la distribución selectiva o la franquicia;.

abordar las imperfecciones del mercado de capitales. los proveedores de capital como bancos y mercados de valores pueden ofrecer capital de forma inferior a la óptima si cuentan con una información deficiente sobre la solvencia del prestatario o si existe una base inadecuada para garantizar el préstamo.

Cabe la posibilidad de que el comprador o el proveedor cuente con una información más completa y esté en condiciones, mediante una relación exclusiva, de obtener mayor seguridad para su inversión. En caso de que el proveedor conceda el préstamo al comprador, ello puede conducir a la imposición de una cláusula de no competencia o una obligación de compra de una cantidad determinada.

Si es el comprador el que facilita el crédito al proveedor, ello puede ser la razón de que se imponga al proveedor una obligación de suministro exclusivo o de imposición de una cantidad obligatoria.

la exclusión del mercado contraria a la competencia de otros proveedores u otros compradores poniendo barreras a la entrada o la expansión;. el debilitamiento de la competencia entre el proveedor y sus competidores o la facilitación de la colusión explícita o tácita entre proveedores competidores, que a menudo se conoce como reducción de la competencia intermarcas;.

el debilitamiento de la competencia entre el comprador y sus competidores o la facilitación de la colusión explícita o tácita entre compradores competidores, que a menudo se conoce como reducción de la competencia intramarca cuando afecta a los distribuidores de los bienes o servicios del mismo proveedor 24 ;.

la creación de obstáculos a la integración de mercados, entre los que se incluyen en particular las limitaciones a la elección de los consumidores para adquirir bienes o servicios en cualquier Estado miembro.

aumentando los precios cobrados a los compradores de bienes o servicios, lo que a su vez puede dar lugar a precios al por menor más elevados;. limitando la elección de combinaciones de precio y servicio y los formatos de distribución;. disminuyendo la disponibilidad y la calidad de los servicios al por menor;.

Sin efecto sobre el comercio, acuerdos de menor importancia y pequeñas y medianas empresas. el volumen de negocios total anual del proveedor en la Unión generado con los productos incluidos en el acuerdo no supere los 40 millones EUR o, en el caso de acuerdos celebrados entre un comprador y varios proveedores, las compras conjuntas del comprador de los productos incluidos en los acuerdos no superen los 40 millones EUR La Comisión puede refutar la presunción si un análisis de las características del acuerdo y de su contexto económico demuestra lo contrario.

Acuerdos de agencia que quedan fuera del ámbito de aplicación del artículo , apartado 1, del Tratado. los riesgos directamente relacionados con los contratos suscritos o negociados por el agente por cuenta del principal, como la financiación de existencias;. los riesgos relacionados con inversiones específicamente destinadas al mercado.

Se trata de inversiones específicamente necesarias para el tipo de actividad para la que el principal ha designado al agente, es decir, necesarias para que este pueda celebrar o negociar un tipo específico de contratos.

Estas inversiones suelen ser a fondo perdido, lo que significa que, tras abandonar ese ámbito de actividad específico, la inversión no puede utilizarse para otras actividades ni venderse si no es con una pérdida cuantiosa;.

los riesgos relacionados con otras actividades emprendidas en el mismo mercado de producto, en la medida en que el principal requiera que, como parte de la relación de agencia, el agente realice tales actividades no como agente en nombre del principal, sino por cuenta propia.

el agente no adquiere la propiedad de los bienes comprados o vendidos en virtud del acuerdo de agencia y no presta directamente los servicios comprados o vendidos en virtud de dicho acuerdo.

El hecho de que el agente pueda adquirir temporalmente, durante un breve período de tiempo, la propiedad de los bienes contractuales mientras los vende en nombre del principal no excluye la existencia de un acuerdo de agencia que queda fuera del ámbito de aplicación del artículo , apartado 1, del Tratado, siempre que el agente no incurra en ningún coste o riesgo relacionado con esta transferencia de propiedad;.

el agente no participa en los costes relacionados con el suministro o adquisición de los bienes o servicios contractuales, incluidos los costes del transporte de los bienes.

Ello no impide que el agente se ocupe del servicio de transporte, siempre que sea el principal el que corra con los gastos;.

el agente no mantiene existencias de los bienes contractuales, corriendo personalmente con los costes y riesgos, incluidos los costes relativos a la financiación y las pérdidas de las existencias. El agente debe poder devolver al principal, sin recargo, los bienes no vendidos, a menos que el agente sea responsable, por ejemplo, porque no cumple unas medidas razonables de seguridad o antirrobo que eviten la pérdida de existencias;.

el agente no asume la responsabilidad por el incumplimiento del contrato por parte de los clientes, a excepción de la pérdida de la comisión del agente, a menos que este sea responsable por ejemplo, porque no cumple unas medidas razonables de seguridad o antirrobo o no cumple medidas razonables a la hora de denunciar los robos al principal o la policía, o de comunicar al principal toda la información necesaria de la que dispone sobre la fiabilidad financiera de los clientes ;.

el agente no asume la responsabilidad frente a los clientes u otros terceros por las pérdidas o daños procedentes del suministro de los bienes o servicios contractuales, a menos que el agente tenga la culpa;. el agente no está obligado, directa o indirectamente, a invertir en promoción de ventas, en particular a través de la contribución a presupuestos de publicidad del principal, actividades publicitarias o promocionales específicamente relacionadas con los bienes o servicios contractuales, a menos que dichos costes sean reembolsados en su totalidad por el principal;.

el agente no realiza inversiones específicamente destinadas al mercado en equipos, locales, formación del personal o publicidad, tales como el depósito de gasolina en el caso del comercio minorista de gasolina, o de un programa informático específico para la venta de pólizas de seguros cuando se trate de agentes de seguros, o publicidad relativa a rutas o destinos en el caso de las agencias de viajes que venden vuelos o alojamiento en hoteles, a menos que estos costes sean reembolsados en su totalidad por el principal;.

el agente no realiza otras actividades en el mismo mercado de producto solicitadas por el principal en el marco de la relación de agencia por ejemplo, la entrega de bienes , a menos que estas actividades sean reembolsadas en su totalidad por el principal.

Los mismos distribuidores venden, generalmente, los productos A, B y C. Los productos A y B pertenecen al mismo mercado de producto y geográfico, pero están diferenciados y presentan características objetivamente diferentes.

El producto C pertenece a un mercado de producto diferente. Un proveedor que, en general, distribuye sus productos utilizando distribuidores independientes, desea utilizar un acuerdo de agencia para la distribución de su producto A, que presenta una nueva funcionalidad.

Ofrece este acuerdo de agencia a sus distribuidores independientes para el producto B que ya operan en el mismo mercado de producto y geográfico, sin exigirles, de hecho o de derecho, que celebren dicho acuerdo.

Para que el acuerdo de agencia no entre en el ámbito de aplicación del artículo , apartado 1, del Tratado y cumpla las condiciones establecidas en los apartados 30 a 33 , el principal debe cubrir todas las inversiones relacionadas con la actividad de venta de los productos A y B y no únicamente del producto A , ya que pertenecen al mismo mercado de producto y geográfico.

Por ejemplo, todos los costes incurridos con el fin de adaptar o amueblar una tienda para exponer y vender los productos A y B están probablemente destinados específicamente al mercado. Del mismo modo, los costes de formación del personal para vender los productos A y B y los costes relacionados con el equipo de almacenamiento específico necesario para los productos A y B también están probablemente destinados específicamente al mercado.

Estas inversiones pertinentes que, en general, serían necesarias para que un agente se introduzca en el mercado y comience a vender los productos A y B, deben ser asumidas por el principal, incluso si el agente específico ya está establecido en el mercado de referencia como distribuidor independiente.

No obstante, el principal no tendría que cubrir las inversiones relativas a la venta del producto C, que no pertenece al mismo mercado de producto que los productos A y B. Además, en caso de que la venta del producto B requiera inversiones específicas necesarias para la venta del producto A, por ejemplo, inversiones de equipamiento específico o formación del personal, dichas inversiones no serían pertinentes y, por tanto, no tendrían que ser cubiertas por el principal, siempre que un distribuidor pueda operar en el mercado de referencia que comprende los productos A y B vendiendo únicamente el producto A.

Por lo que respecta a la publicidad, las inversiones en publicidad para la tienda del agente como tal, en contraposición a la publicidad que es específica del producto A, beneficiarían tanto a la tienda del agente en general como a las ventas de los productos A, B y C, mientras que solo el producto A se vende en el marco del acuerdo de agencia.

Por tanto, estos costes serían parcialmente pertinentes para la evaluación del acuerdo de agencia, en la medida en que se refieren a la venta del producto A que se vende en el marco del acuerdo de agencia. Sin embargo, el coste de una campaña publicitaria relativa exclusivamente a los productos B o C no sería pertinente y, por tanto, no tendría que estar cubierto por el principal, siempre que un distribuidor pueda operar en el mercado de referencia vendiendo únicamente el producto A.

Los mismos principios se aplican a las inversiones en un sitio web o una tienda en línea, ya que parte de dichas inversiones no serían pertinentes, dado que tendrían que realizarse con independencia de los productos vendidos en el marco del acuerdo de agencia.

Por tanto, el principal no tendría que reembolsar las inversiones generales para el diseño de un sitio web, en la medida en que el propio sitio web podría utilizarse para vender productos distintos de los que pertenecen al mercado de producto de referencia, por ejemplo, el producto C o, más generalmente, productos distintos de A y B.

Sin embargo, serían pertinentes las inversiones relativas a la actividad de publicidad o venta en el sitio web de productos pertenecientes al mercado de productos de referencia, es decir, los productos A y B. Por tanto, en función del nivel de inversión necesario para publicitar y vender los productos A y B en el sitio web, el principal tendría que cubrir parte de los costes de creación y funcionamiento del sitio web o de la tienda en línea.

Las inversiones relacionadas específicamente con la publicidad o la venta del producto B no se tendrían que cubrir, siempre que un distribuidor pueda operar en el mercado de referencia vendiendo únicamente el producto A. Aplicación del artículo , apartado 1, del Tratado a los acuerdos de agencia.

las limitaciones relativas al territorio en el que el agente puede vender los bienes o servicios contractuales;. las limitaciones relativas a los grupos de clientes a los que el agente puede vender los bienes o servicios contractuales;.

los precios y las condiciones a las que el agente debe vender o comprar los bienes o servicios contractuales. el consentimiento explícito puede deducirse de los poderes conferidos a las partes en un acuerdo general redactado de antemano.

Si las cláusulas de dicho acuerdo general prevén o autorizan a una de las partes a adoptar posteriormente una política unilateral específica vinculante para la otra parte, el consentimiento para esa política por la otra parte puede establecerse sobre esta base para un consentimiento tácito es necesario demostrar que una parte requiere, explícita o implícitamente, la cooperación de la otra parte para la aplicación de su política unilateral y que la otra parte ha cumplido ese requisito aplicando en la práctica dicha política unilateral Por ejemplo, si tras el aviso de un proveedor de una reducción unilateral de la oferta a fin de impedir el comercio paralelo, los distribuidores reducen inmediatamente sus pedidos y dejan de realizar el comercio paralelo, cabe concluir que dichos distribuidores acceden tácitamente a la política unilateral del proveedor.

No obstante, no puede llegarse a esta conclusión si los distribuidores siguen realizando el comercio paralelo o tratan de encontrar nuevas vías para hacerlo.

Las empresas operan en diferentes niveles de la cadena de producción o distribución. El acuerdo se refiere a la compra, venta o reventa de bienes o servicios. Acuerdos verticales en la economía de las plataformas en línea. la empresa que presta los servicios de intermediación en línea no puede ser categorizada como comprador en el sentido del artículo 1, apartado 1, letra k , del Reglamento, con respecto a los bienes o servicios ofrecidos por terceros que utilicen dichos servicios de intermediación en línea;.

a efectos de la aplicación de los umbrales de cuota de mercado establecidos en el artículo 3, apartado 1, del Reglamento, la cuota de mercado de la empresa que presta los servicios de intermediación en línea se calcula en el mercado de referencia para la prestación de dichos servicios.

El alcance del mercado de referencia depende de los hechos del caso, en particular del grado de sustituibilidad entre los servicios de intermediación en línea y fuera de línea, entre los servicios de intermediación utilizados para diferentes categorías de bienes o servicios y entre los servicios de intermediación y los canales de venta directa;.

las restricciones impuestas por la empresa que presta los servicios de intermediación en línea a los compradores de dichos servicios en relación con el precio, el territorio y los clientes a los que pueden venderse los bienes o servicios intermediados, incluidas las restricciones relativas a la publicidad en línea y a la venta en línea, están sujetas a las disposiciones del artículo 4 del Reglamento restricciones especialmente graves.

Por ejemplo, de conformidad con el artículo 4, letra a , del Reglamento, la exención prevista en el artículo 2, apartado 1, del Reglamento no se aplica a un acuerdo en virtud del cual un proveedor de servicios de intermediación en línea impone un precio de venta fijo o mínimo para una transacción que facilita;.

de conformidad con el artículo 5, apartado 1, letra d , del Reglamento, la exención prevista en el artículo 2, apartado 1, del Reglamento no se aplica a las obligaciones de paridad entre plataformas para el comercio minorista impuestas por la empresa que presta los servicios de intermediación en línea a los compradores de dichos servicios;.

de conformidad con el artículo 2, apartado 6, del Reglamento, la exención prevista en su artículo 2, apartado 1, no se aplica a los acuerdos relativos a la prestación de servicios de intermediación en línea cuando el proveedor de los servicios sea una empresa competidora en el mercado de referencia para la venta de los bienes o servicios intermediados función híbrida.

Como se establece en la sección 4. Acuerdos verticales que contengan disposiciones sobre derechos de propiedad intelectual DPI. las cláusulas de DPI deben formar parte de un acuerdo vertical, es decir, un acuerdo que establezca condiciones con arreglo a las cuales las partes pueden adquirir, vender o revender determinados bienes o servicios;.

los DPI han de cederse al comprador o destinarse a ser utilizados por este;. las cláusulas de DPI no deben constituir el objeto principal del acuerdo;. las cláusulas de DPI deben estar directamente relacionadas con el uso, la venta o la reventa de los bienes o servicios por parte del comprador o de sus clientes.

En el caso de una franquicia en la que el marketing es el objeto de la explotación de los DPI, los bienes o servicios son distribuidos por el franquiciado principal o los franquiciados;. los acuerdos en los que una parte ofrece a otra una receta y le concede la licencia para fabricar una bebida con dicha receta;.

los contratos de patrocinio que cubran el derecho a hacer publicidad de uno mismo en calidad de patrocinador oficial de un acontecimiento;. las licencias de derechos de autor como los contratos de difusión relativos al derecho de grabar o retransmitir un acontecimiento.

la imposición al franquiciado de la obligación de no ejercer, directa o indirectamente, una actividad comercial similar;. la imposición al franquiciado de la obligación de no adquirir intereses financieros en el capital de una empresa competidora que le confieran la posibilidad de influir en el comportamiento económico de dicha empresa;.

la imposición al franquiciado de la obligación de no desvelar a terceros los conocimientos técnicos aportados por el franquiciador en tanto dichos conocimientos técnicos no hayan pasado a ser de dominio público;.

la imposición al franquiciado de la obligación de comunicar al franquiciador la experiencia adquirida en la explotación de la franquicia y de conceder al franquiciador y a otros franquiciados una licencia no exclusiva para los conocimientos técnicos derivados de dicha experiencia;.

la imposición al franquiciado de la obligación de informar al franquiciador de las infracciones de los DPI cedidos mediante licencia, de iniciar acciones legales contra los infractores o de asistir al franquiciador en toda acción legal iniciada contra los infractores;.

la imposición al franquiciado de la obligación de no utilizar los conocimientos técnicos autorizados por el franquiciador con fines distintos de la explotación de la franquicia;. la imposición al franquiciado de la obligación de no ceder los derechos y obligaciones contemplados en el acuerdo de franquicia sin el consentimiento del franquiciador.

información técnica relativa a los bienes o servicios contractuales, como la relativa al registro, la certificación, la manipulación, la utilización, el mantenimiento, la reparación, la mejora o el reciclado de los bienes o servicios contractuales, en particular cuando dicha información sea necesaria para cumplir las medidas reglamentarias, e información que permita al proveedor o al comprador adaptar los bienes o servicios contractuales a las necesidades del cliente;.

información logística relativa a la producción y distribución de los bienes o servicios contractuales en los niveles superior o inferior, en particular la información relativa a los procesos de producción, el inventario, las existencias y, sin perjuicio de lo dispuesto en el apartado , letra b , los volúmenes de ventas y las devoluciones;.

información relativa a los precios a los que el proveedor vende los bienes o servicios contractuales al comprador;. sin perjuicio de lo dispuesto en el apartado y en la letra e del presente apartado, información relativa a la comercialización de los bienes o servicios contractuales, incluida la información sobre campañas de promoción e información sobre nuevos bienes o servicios que deban suministrarse o prestarse en virtud del acuerdo vertical;.

información relativa al rendimiento, incluida la información agregada comunicada por el proveedor al comprador en relación con las actividades de comercialización y venta de otros compradores de los bienes o servicios contractuales, siempre que ello no permita al comprador identificar las actividades de determinados compradores competidores, así como información sobre el volumen o el valor de las ventas del comprador de los bienes o servicios contractuales en relación con sus ventas de bienes o servicios competidores.

información relativa a los precios futuros a los que el proveedor o comprador tiene intención de vender los bienes o servicios contractuales en sentido descendente;.

información relativa a los usuarios finales identificados de los bienes o servicios contractuales, a menos que el intercambio de dicha información sea necesario:. para permitir al proveedor o al comprador satisfacer los requisitos de un usuario final concreto, por ejemplo para adaptar los bienes o servicios contractuales a los requisitos del usuario final, conceder al usuario final condiciones especiales, incluso en el marco de un sistema de fidelización del cliente, o prestar servicios de preventa o posventa, en particular servicios de garantía,.

para aplicar o supervisar el cumplimiento de un acuerdo de distribución selectiva o de un acuerdo de distribución exclusiva en virtud del cual se asignen usuarios finales concretos al proveedor o al comprador;. información intercambiada sobre los bienes vendidos por un comprador bajo su propia marca entre el comprador y un fabricante de bienes de marca competidora, a menos que el fabricante sea también el productor de esos bienes de marca propia.

Acuerdos verticales con proveedores de servicios de intermediación en línea que tengan una función híbrida. Aplicación del artículo del Tratado a los sistemas de distribución exclusiva.

Orientaciones sobre la evaluación individual de los acuerdos de distribución exclusiva. Estos cuatro líderes de mercado venden su producto a través de distribuidores exclusivos en el mercado minorista.

A los minoristas se les asigna un territorio exclusivo que corresponde a la ciudad o a un distrito de la ciudad, donde se encuentran.

En la mayor parte de los territorios, los cuatro líderes de mercado designan al mismo minorista exclusivo «acuerdo múltiple» , a menudo con una situación central y bastante especializado en el producto pertinente. En general, estos productores locales venden sus productos a través de otros minoristas, debido principalmente a que los distribuidores exclusivos de los cuatro mayores proveedores muestran, en general, poco interés por vender estas marcas menos conocidas y más baratas.

En el mercado existe una acusada diferenciación de marcas y productos. Los cuatro líderes de mercado realizan grandes campañas publicitarias nacionales y poseen sólidas imágenes de marca, mientras que los productores marginales no hacen publicidad de sus productos en el ámbito nacional.

El mercado es bastante maduro, con una demanda estable y sin innovaciones importantes en producto ni en tecnología. El producto es relativamente simple. En un mercado oligopolístico como este, existe un riesgo de colusión entre los cuatro líderes de mercado.

Dicho riesgo se ve incrementado por los acuerdos múltiples. La competencia intramarca está limitada por la exclusividad territorial. La competencia entre las cuatro marcas principales es reducida en el nivel minorista, ya que un minorista fija el precio de las cuatro marcas en cada territorio.

El acuerdo de distribución múltiple supone que, si un productor rebaja el precio de su marca, el minorista no estará dispuesto a trasladar este recorte de precios en el consumidor final, pues ello reduciría sus ventas y los beneficios logrados con las demás marcas.

Por tanto, los productores tendrán menos interés por entrar en una competencia de precios entre sí. La competencia de precios intermarcas existe principalmente entre los bienes con escasa imagen de marca de los productores marginales.

Los posibles argumentos sobre la eficiencia de los distribuidores exclusivos comunes son escasos, ya que el producto es relativamente simple, la reventa no requiere inversiones específicas ni formación y la publicidad se efectúa principalmente en el nivel de los productores.

Una empresa ha desarrollado una instalación sofisticada de extinción por aspersión. La instalación del nuevo tipo de extintor por aspersión depende del tipo de edificio en que se instale y del uso del mismo por ejemplo, oficinas, plantas químicas u hospitales.

La empresa ha designado a varios distribuidores para vender e instalar los sofisticados extintores por aspersión. Cada distribuidor ha debido formar a sus empleados en los aspectos generales y específicos de los sofisticados extintores por aspersión para una categoría particular de cliente.

A fin de garantizar la especialización de los distribuidores, la empresa ha asignado a cada uno de ellos una categoría exclusiva de clientes y ha prohibido las ventas activas a las categorías exclusivas de clientes de los otros distribuidores.

Transcurridos cinco años, se permitirá a todos los distribuidores exclusivos vender activamente a todas las categorías de clientes, poniendo fin de este modo al sistema de asignación de cliente exclusivo. El proveedor podrá entonces empezar por su parte a vender a nuevos distribuidores.

El mercado es muy dinámico, con dos entradas recientes y una serie de avances tecnológicos. Dado que la exclusividad es de duración limitada y permite garantizar que los distribuidores puedan recuperar sus inversiones y concentrar sus esfuerzos de venta iniciales en una determinada categoría de cliente a fin de aprender a desenvolverse en este sector y, dado que los posibles efectos anticompetitivos resultan limitados por tratarse de un mercado dinámico, es probable que se cumplan las condiciones del artículo , apartado 3, del Tratado.

Aplicación del artículo del Tratado a los sistemas de distribución selectiva. Orientaciones sobre la evaluación individual de los acuerdos de distribución selectiva. Existen varios criterios de admisión al sistema: la tienda debe emplear personal formado y prestar servicios de preventa; debe haber un espacio especializado en la tienda dedicado a la venta del producto y de productos similares de alta tecnología; y la tienda está obligada a vender una amplia gama de modelos del proveedor y a exponerlos de manera atractiva.

Por otra parte, el número de minoristas que pueden admitirse en el sistema se limita directamente a través del establecimiento de un número máximo de minoristas por número de habitantes en cada provincia o zona urbana.

El fabricante A tiene seis competidores en este mercado. A es el único fabricante que usa la distribución selectiva. Los distribuidores selectivos de la marca A siempre gestionan algunas marcas de la competencia. Sin embargo, las marcas de la competencia también se venden ampliamente en las tiendas que no participan en el sistema de distribución selectiva del fabricante A.

Existen varios canales de distribución: por ejemplo, las marcas B y C se venden en la mayoría de los establecimientos seleccionados de A, pero también en otros establecimientos que ofrecen un servicio de elevada calidad y en hipermercados.

La marca D se vende principalmente en establecimientos de servicios especializados. La tecnología evoluciona en este mercado con gran rapidez, y los principales proveedores mantienen una sólida imagen de calidad de sus productos a través de la publicidad.

La competencia intermarcas no se ve directamente afectada por el sistema de distribución selectiva de A. La competencia intramarca de A puede reducirse, pero los consumidores tienen acceso a minoristas con una menor calidad de servicio y un precio bajo en las marcas B y C, que poseen una imagen de calidad comparable a la de la marca A.

Por otra parte, no se excluye el acceso de otras marcas a minoristas con un servicio de alta calidad, ya que no existe limitación alguna a la capacidad de los distribuidores seleccionados para vender marcas de la competencia, y la limitación cuantitativa al número de distribuidores para la marca A deja libertad a otros minoristas que ofrecen un servicio de alta calidad para distribuir marcas de la competencia.

En este caso, teniendo en cuenta los requisitos de servicio y las eficiencias que pueden generar, así como el efecto limitado en la competencia intramarca, es probable que se cumplan las condiciones del artículo , apartado 3, del Tratado.

Los criterios de acceso a los sistemas de distribución selectiva son uniformes entre los fabricantes: se exige a los distribuidores que dispongan de una o varias tiendas físicas; estos comercios tienen la obligación de disponer de personal formado y prestar servicios de preventa; debe haber un espacio específico en la tienda dedicado a la venta del producto; y se especifica un tamaño mínimo para dicho espacio.

Generalmente el mismo distribuidor tiene autorización para las cinco marcas. O que esperar de ? ACI Área de Conocimiento e Innovación.

Litigación a gran escala, caso Empresa y Derechos Humanos Propiedad Intelectual y Tecnol Arbitraje Internacional Gobierno Corporativo y Complia Competencia Financiero.

María Pérez Carrillo Esther de Félix Parrondo Viviana Pérez Romo. Novedades Mercantil 4º trimestre ACI Área de Conocimiento e Innovación. El TJUE sentencia: ISU, FIFA y UEFA vulneraron la normativa de competencia María López Ridruejo Carlos Alberto Ruiz Beatriz Cabezali.

Competencia Deporte y Entretenimiento. O que se passou em ? La siguiente lista le servirá como guía sobre lo que debe buscar en un buen negocio de mercadotecnia de red: Indicios de una Excelente Mercadotecnia de Red Productos de calidad - Una sólida línea de productos es uno de los aspectos más importantes del negocio.

Es extremadamente difícil inspirar credibilidad cuando usted desea vender filtros de agua y, poco después, zapatos. Una compañía debe ofrecer productos de calidad que se recuerdan mucho después de que se haya ofrecido cualquier incentivo de volumen o de precios. Busque un líder en el mercado con una trayectoria de calidad que ha sido comprobada.

No se le pasará por encima - Nadie en su línea descendente será ascendido a una posición por encima de usted.

Si un distribuidor en su línea descendente sobresale en ventas, éste automáticamente lo empujará a usted al siguiente nivel cuando él o ella reciba un ascenso. Busque un plan de mercadotecnia que sea diseñado para remunerarlo a usted por introducir Superestrellas a su negocio.

No hay descensos de categoría - A un distribuidor no se le bajará de categoría debido a inactividad en las ventas.

Una vez que éste haya sido ascendido a cierto nivel, permanecerá en ese nivel. Un buen plan de mercadotécnia le permite relajarse si necesita hacerlo. Bonificaciones pagadas sobre el precio al público del producto - Las bonificaciones deben ser pagadas sobre el precio al público del producto, y no sobre el precio al por mayor del distribuidor.

Esto significa más dinero de regreso al distribuidor. Estabilidad económica comprobada - Crecimiento sólido y continuo es siempre un indicio de un buen negocio de mercadotecnia de red. A menudo es útil chequear la diversificación de las propiedades de la compañía.

También, refiérase a los gráficos de ventas para ver su crecimiento, las cifras de ventas y las tendencias proyectadas para el futuro.